Comment déterminer ses honoraires pour se verser un salaire mensuel de sophrologue?
C’est la grande question quand on doit se lancer, quel salaire mensuel de sophrologue : Comment dois-je déterminer mes honoraires ? Quel est le bon montant de mes prestations, pour avoir un salaire de sophrologue? Dois-je faire comme les autres sophrologues autour de moi et mettre mes séances au même prix? Quel prix mon client est-il prêt à mettre ?En d’autres termes, est-ce que mes honoraires vont me permettre de vivre de mon activité?
D’une façon générale, l’équipe SoProtocol, vous propose d’examiner, les différents éléments que vous devez prendre en compte pour répondre à ces questions.
Construire son bilan prévisionnel, pour connaitre son salaire mensuel de sophrologue.
Pour que votre entreprise soit viable, il faut que vous puissiez réaliser une marge. Le calcul de cette marge est simple:
Marge = Prix de vente – Prix de revient
Donc, avant de fixer son prix de vente il faut déjà comprendre son prix de revient.
Autrement dit, ce prix de revient est la somme de toutes vos dépenses fixes et variables.
Déterminer son revenu, pour trouver son futur salaire mensuel de sophrologue
Déterminer les charges
Les frais fixes
Dans les dépenses fixes qui sortent tous les mois, vous allez retrouver, par exemple :
- Le loyer qui peut varier par exemple de 100€/mois à plus de 1000€/mois en fonction de la localisation et du temps d’occupation (cabinet à temps plein ou partagé)
- Les abonnements téléphoniques, internet environ 30€/mois
- Les assurances (RC pro, locataire, prévoyance, mutuelle, retraite) de 20€/mois à 150€/mois, en fonction de ce que vous prévoyez en termes de couverture.
– Eau, électricité 50€/mois
– Site internet de 10€/mois à plus de 200€/mois en fonction de type de prestation
– Outils pour votre activité :
– Réservation en ligne (résalib, crénolib, médoucine, etc) de 20€/mois à 140€/mois
– Outils de gestion de clients et facturation SoProtocol de 18,50€/mois à 23,50€/mois
– Comptable en fonction de votre statut (de 70€/mois à plus de 100€/mois)
– Cotisations à des réseaux, syndicats
Maintenant, il ne vous reste plus qu’à faire ce premier calcul pour définir vos frais fixes et déterminer vos honoraires afin de vous aider à définir votre salaire de sophrologue.
Les frais variables
Pour les frais variables, vous pouvez être amené à vous déplacer, offrir des repas ou des cafés, imprimer des documents dans ce cas, pensez à saisir vos frais.
| Type de dépense | Montant/mois |
| Abonnement téléphone | 5,00 € |
| Abonnement fibre | 23,00 € |
| SoProtocol | 23,50 € |
| Location cabinet | 300,00 € |
| Site internet | 93,60 € |
| Honoraires (comptable, CGA, etc.) | 83,00 € |
| Electricité | 36,00 € |
| Eau | 20,00 € |
| Assurances (local local pro) + Prévoyance | 71,64 € |
| Frais de banque | 9,00 € |
| Total | 665€/mois |
Maintenant que vous avez une idée plus précise de vos dépenses mensuelles, vous pouvez désormais ramener ce prix à la journée soit
Frais fixes journalisés : Montant total frais fixes/ 20j
Par exemple 760/20 = 33,25€
Donc, vous dépensez 33,25€ par jour avant même d’avoir commencé à travailler. Et vous n’avez pas encore déduit vos charges sociales.
Charges Sociales
Pour calculer vos charges sociales, vous devez appliquer un taux de 22,5% à votre chiffre d’affaires.
Si vous avez défini que votre prix de vente est de 50€/la séance. Vous faites 2 séances par jour votre CA est de 100€
CA=nb séance* coût séance= 2*50=100€
Donc pour vos charge sociales= CA*22,25% = 100*22,25%= 22,25€/jour
Chaque jour, vous avez des charges fixes, charges variables et charges sociales.
Dans notre exemple, si vous faites un CA de 2000€/mois soit 2 séances par jour vous allez dépenser 665€ de charges fixes, 0€ de charges variables, et 445€ de charges sociales.
Votre revenu est donc de 890€/mois. On est bien loin du SMIC et d’avoir un salaire correct de sophrologue!!
Calculer son prix de vente pour déterminer ses honoraires et en déduire son salaire en tant que sophrologue :
Au vu des calculs précédents, il faut peut-être prendre le problème à l’envers, et partir du salaire que l’on veut avoir pour définir son prix de vente et déterminer ses honoraires.
Par exemple, si vous souhaitez avoir un salaire de 15000€/an soit 1250€/mois
Vous devez ajouter à ce salaire vos différentes vos charges fixes, charges variables, et calculer vos charges sociales.
Si on prend les chiffres de notre exemple:
| Salaire | 15000€/an |
| Charges fixe + variable | =665*12=7980€/an |
| Charge sociale | =(salaire + charges)*22.25%= (15000+7980)*22.25%=5113.05€/an |
| Total = CA | 28093,05€/an |
Par exemple, pour vous verser un salaire de sophrologue de 1250€/ mois, vous devez réaliser un chiffre mensuel de 2341€/mois soit 117€/jour. Donc en fonction de vos honoraires vous devez réaliser:
| Prix de vente | Nombre de séance | Total |
| 40€/séance | 3 séances par jour 5 jours par semaine | 120€/jours soit marge de 3€ |
| 50€/séance | 2 séances par jour 5 jours par semaine | 100€ soit marge de -17€ par semaine |
| 50€/séance | 3 séances par jour 5 jours par semaine | 150€ soit marge de 33€ par semaine |
| 60€/séance | 2 séances par jour 5 jours par semaine | 120€ soit marge de 3€ par semaine |
| 60€/séance | 3 séances par jour 5 jours par semaine | 180€ soit marge de 63€ par semaine |
…..
Maintenant, à vous de déterminer vos honoraires, non pas en fonction de vos confrères, mais en fonction de vos besoins, de votre offre, de votre expertise pour avoir un salaire.
Pour le calcul des prestations en structure:
A présent, vous avez votre coût journalier, ajoutez les coûts variables comme la location salle, café, photocopies, frais de déplacement, etc.
En plus, prenez en compte le temps passé pour la préparation, le temps de déplacement le temps sur place (accueil, séance, rangement).
En conclusion, faites vos calculs pour déterminer le montant de vos honoraires.
Bien définir sa cible, pour déterminer ses honoraires:
Avant de définir votre tarif, prenez le temps de définir votre cible. Effectivement, vous n’allez pas proposer le même tarif pour des séances avec des enfants qui sont plus courtes que des séances pour des adultes, des séances de groupes dans des associations, ou dans des structures type entreprises.
Plus vous aurez une cible bien définie, plus votre communication aura de l’impact au niveau de ces personnes. En effet, un client qui va trouver une solution à sa problématique sera prêt à investir pour son développement et donc à y mettre le bon prix.
De même, vous voyez qu’il y a de nombreux éléments à prendre en compte, et de nombreux calculs à faire, pour définir au mieux ses honoraires. L’objectif est d’avoir salaire mensuel de sophrologue pour vivre de notre métier. Donc, quand on est bien conseillé, bien soutenu avec les bons outils, comme SoProtocol, on peut mieux agir.
Dans toutes les étapes de votre activité, l’équipe de SoProtocol vous accompagne, par exemple avec plein d’astuces et de précieuses informations pratiques. Notre logiciel SoProtocol vous aide au quotidien à gérer votre activité de sophrologue en toute sérénité.
Désormais, vous êtes prêt à découvrir notre solution SoProtocol ? Vous pouvez le tester gratuitement sur le site www.soprotcol.fr
Cet article nous a été inspiré par le guide de Sabine Pernet “Fixer ses prix et savoir faire des remises” que vous pouvez acheter sur le lien suivant https://www.relaxationdynamique.fr/livres/fixer-ses-prix-et-savoir-faire-des-remises/
